Un alignement stratégique implique toujours, ou la plupart du temps, des besoins de changements ou l'introduction de nouveautés dans les réflexes et les façons de faire de l'entreprise.
La vision, les objectifs et les initiatives à réaliser doivent être clairs, porteurs de valeur et endossés par les dirigeants de l'entreprise.
Malgré toute la bonne volonté et l'intelligence déployée dans les énoncés des stratégies, c'est dans l'exécution que la magie opère. Les plans d'action doivent donc être gérés et exécutés avec rigueur.
Partant des intentions et des ambitions de croissance, mon accompagnement propose des échanges sur le client idéal, sur la priorisation des géographies et segments à couvrir, sur l'allocation des ressources nécessaires, et la documentation de propositions de valeur afin de construire un "Sales Playbook" appuyant les ventes et la gestion de la relation client.
Ces séances se concluent par la documentation de plans d'action clairs et précis, avec identification des responsables de leur exécution et des échéanciers de réalisation.
Quel pourcentage de votre temps consacrez-vous à coacher vos équipes ?
Je propose une approche de sélection documentant d'abord les processus d'affaires, et ce, afin de permettre la compréhension et la communication des objectifs aux membres de l'équipe, et la meilleure sélection possible des fournisseurs pouvant répondre aux besoins exprimés.
Des gabarits de requis détaillés appuient la démarche, et le processus propose une analyse détaillée, la revue de fournisseurs, la sélection d'une courte liste, des démos sommaires et détaillés, et les échanges sur les propositions de prix et sur l'échéancier du projet de déploiement proposé par l'intégrateur.
Les outils d'aide à la décision sont : des systèmes de gestion intégrée (ERP), CRM, tableau de bord, et autres solutions de gestion.